Myyjä Remodille – markkina vetää, nyt tarvitaan toinen tekijä tarttumaan siihen

Remodilla on pikkaisen positiivinen ongelma – tulisitko myyjänä ratkomaan sitä?

Kysyntää, keskusteluja ja kaupallisia mahdollisuuksia syntyy tällä hetkellä enemmän kuin nykyinen myyntikapasiteetti ehtii hienosti hoitaa. Samalla myytävien kokonaisuuksien koko on kasvanut aivan uuteen luokkaan.

Nyt etsimme mukaan myyjähahmoa, joka auttaa muuttamaan tämän momentumin kasvuksi.

Remod on vuonna 2014 perustettu, yli 30 osaajan tietoturvan ja tietohallinnon kumppani. Remod on kokoluokkaansa toteutuskykyisempi peluri, joka haastaa, sparraa ja sanoo asiakkaalle suoraan, mikä toimii, mikä ei – ja mitä kannattaisi tehdä seuraavaksi.

Roolin ydin – suoraan, ei silotellen

Tässä roolissa toimit ennen kaikkea kaupallisen prosessin kapellimestarina.


✅ Mitä myyt:
Myyt erityisesti liiketoimintakriittiseen IT-infraan, virtualisointiin ja on-premise-ympäristöihin liittyviä kokonaisuuksia: migraatioita, infrastruktuuria, kapasiteettia, lisenssejä sekä niiden ympärille rakennettavia jatkuvia palveluita ja tukea.

Tällä hetkellä erityisen isossa roolissa on Proxmox – eurooppalainen vaihtoehto esimerkiksi VMwarelle.

✅ Kenelle myyt:
Yrityksille, joilla oma infra pyörittää liiketoiminnan kannalta kriittisiä järjestelmiä yritystyyppit 20M€ tuottavat teollissuuden yrityksistä Suomen isoimpiin pörssiyhtiöt. Ostajana on tyypillisesti IT-johto – ja erityisen ajankohtainen tarve on energia-, teollisuus- ja muilla huoltovarmuuskriittisillä toimialoilla.

✅ Miten myyt:
Vaikka kyseessä on pieni yritys, sen myynnin enablerit ovat kohtuu paikoillaan. Taustalla on tunnistettu ICP, päivittyvä prospektointi, toimiva bookkauskumppani, sekä tekninen pre-sales-tiimi, joka auttaa ratkaisujen, rautojen, lisenssien, tarjousten ja asiakkaan vakuuttamisen kanssa. Sinä toimit kapellimestarina: pidät asiakkaan, sisäiset asiantuntijat ja seuraavat stepit hallinnassa ja viet kokonaisuuden maaliin.

Tyypillinen myyntisykli on noin kolme kuukautta, ja tällä hetkellä pöydällä olevat kokonaisuudet liikkuvat satojentuhansien keskikaupan kokoluokassa.

Miksi tämä on hyvä paikka myyjälle – ja miksi juuri nyt?

Markkina vetää. Luit oikein.
Sinun ei tarvitse aloittaa siitä, että keksit kenelle myydä, millä tarinalla rakentaa kysyntää tyhjästä. Pääset kiinni jo olemassa olevaan pipelineen ja avaamaan samalla uusia mahdollisuuksia.

Ja mikä myyjän kannalta on aika herkullista: Remodin oman markkinakartoituksen mukaan vastaavaa kokonaisratkaisua ei tällä hetkellä tarjoa Suomessa kukaan aivan samalla tavalla.

Momentum ja erottautuminen ovat siis kunnossa.

Se näkyy jo numeroissa. Vielä noin vuosi sitten tarjouksissa puhuttiin muutamien tuhansien eurojen kokonaisuuksista. Nyt pöydällä liikkuu satojen tuhansien eurojen tarjouksia – jopa 500 000–700 000 euron kokonaisuuksia.

Remodilla nähdäänkin nykyisessä markkinatilanteessa mahdollisuus merkittävään kasvuloikkaan, jopa lähes liikevaihdon tuplaamiseen.

Remod on viimeisen vuoden aikana siirtynyt founder-led-myynnistä kohti systemaattisempaa ja skaalautuvampaa kaupallista tekemistä.

Kaikki ei tietenkään ole valmista – eikä pienessä kasvuyhtiössä koskaan olekaan. Mutta myyjän kannalta olennaisia palikoita on jo laitettu paikalleen:

• ICP on työstetty kohtuu kohdilleen ja prospektit päivittyvät, nyt ei ole valittu ostaa vanhenevaa Excel-listaa

• toimiva bookkauskumppani, joka tuo oikeasti laadukkaita tapaamisia

• määritelty myyntiprosessi, jonka läpi caseja viedään

• tekninen pre-sales-tiimi, joka auttaa ratkaisujen, infran, lisenssien, tarjousten ja asiakkaan vakuuttamisen kanssa

• asiantuntijat, joiden kanssa pystyt rakentamaan ratkaisun myös silloin, kun oma tekninen osaamisesi loppuu.

Sinun tehtäväsi onkin ennen kaikkea myydä. Myyt kuitenkin palvelevasti asiakkaan liiketoimintatavoitteista käsin – et omistasi.

Ketä tähän rooliin etsimme?

Taustasi voi näyttää monelta, mutta tässä kohtaa emme etsi täysin uuden pelikentän opettelijaa.

Siitä syystä, että markkina vetää juuri nyt, on tärkeää, että IT-infran, datacenterin, cloudin, virtualisoinnin, managed services -palveluiden, storagen, backupin, tietoturvan tai muun vastaavan ympäristön maailma on sinulle jo entuudestaan tuttu.

Sinulla on kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä ja uusien asiakkaiden avaamisesta, ja ymmärrät jo, millaisista liiketoimintakriittisistä ympäristöistä asiakkaiden kanssa puhutaan. Sinun ei tarvitse olla tekninen arkkitehti, mutta et myöskään aloita siitä, mitä virtualisointi, tietohallinto tai tai on-premise tarkoittaa.

Tavoite on, että pääset mahdollisimman nopeasti kiinni markkinaan, asiakkaisiin ja käynnissä oleviin mahdollisuuksiin.

Ja ehkä tärkeimpänä: nautit kompleksisesta myynnistä.

Jos haaveilet tuotteesta, jonka myyminen on hyvin suoraviivaista ja nopeaa, tämä ei todennäköisesti ole sinun juttusi. Jos taas sytyt siitä, että pöydällä on asiakkaan liiketoimintaan vaikuttava ongelma, monta liikkuvaa osaa ja joukko ihmisiä, jotka pitää saada kulkemaan samaan suuntaan, ollaan jo paljon lähempänä sitä, mitä etsimme.

Oletko hunter vai farmer – tai aina joutunut valitsemaan niiden väliltä?

Nyt ei tarvitse valita joko tai.

Roolin fokus on luonnollisesti uusissa avauksissa, mutta työ ei lopu kaupan klousaamiseen.

Viihtyäksesi juuri meidän ympäristössämme nauttia myös siitä, että kannat myyntiprosessin loppuun asti, pidät asiakkaan ja sisäiset asiantuntijat kartalla ja tunnistat myöhemmin, miten asiakkuutta voidaan kehittää edelleen.

Rooli ei siis ole tarkkarajainen – kuten et sinäkään, taidokas kaupallinen ammattilainen.

Miltä onnistuminen sitten näyttää 6 kuukauden kohdalla?

Vaikka odotamme paljon, on meillä kärsivällisyyttä ja ymmärrys siihen, että viikoissa ei tulla valmiiksi.

Kun puolen vuoden kohdalla yhdessä tarkastelemme onnistumista, hyvä tilanne voisi silloin näyttää esimerkiksi tältä:

• olet löytänyt rytmin, jossa käyt kuukausittain noin 10 uuden yrityksen kanssa ensimmäisen keskustelun

• rakennat keskusteluista laadukasta pipelinea, joista muodostuu kuukausittain 5 uutta tarjousta edistettäväksesi

• koska myyntisykli on keskimäärin noin kolme kuukautta, pari loppuun vietyä kauppaa on realistinen ja kelpo suoritus tässä kohdin

• tunnet jo Remodin ihmiset ja osaat ottaa oikean teknisen asiantuntijan mukaan oikeaan kohtaan

• oma tekemisesi ei tarvitse micromanageerausta.

Esihenkilösi Lassin kanssa katsotte mieluummin eteenpäin kuin peräpeiliin: mitä seuraavaksi tapahtuu, missä tarvitset tukea ja mitä juuri tämän casen voittaminen vaatii.

Remod työpaikkana

Remod kutsuu itseään tietohallinnon turvallisimmaksi kapinalliseksi.

Se tarkoittaa ennen kaikkea sitä, ettei asiakkaalle nyökytellä siksi, että niin olisi helpompaa. Sanomme suoraan, mikä toimii ja mikä ei.

Sama pätee sisäiseen tekemiseen.

Remodilla pääsee vaikuttamaan, ottamaan vastuuta ja tekemään asioita välillä hyvinkin “kädet savessa”. Vastineeksi et joudu odottamaan kolmea johtoryhmää ja kuutta hyväksyntää saadaksesi hyvän idean liikkeelle.

Kaikki ei ole valmista. Mutta paljon on jo rakennettu – ja juuri nyt olisi poikkeuksellisen hyvä hetki tulla mukaan rakentamaan seuraavaa vaihetta.

📍 Joustava hybridityö, Remodin toimistot löytyvät Oulusta, Helsingistä, Tampereelta ja Turusta.
💰 5.000 - 6.000 € / kk -luokassa.

Kuulostaako tämä sinun reissultasi?

Tutustu ensin. Päätä sitten.

Jos haluat jutella ennen hakupäätöstä, tavoitat rekrytointikumppanimme Enna Forsströmin / Ennablen LinkedInissä tai puhelimitse p. 0407759755.

CV:n täydellisyydestä emme anna lisäpisteitä. Jos kiinnostuit, LinkedIn-profiili tai muutama rivi omasta taustastasi riittää hyvin keskustelun alkuun.